442 покупки для магазину снеків з ROAS 2×
Конкурентна FMCG-категорія, коротка увага в стрічці й креативи, що швидко вигорають. Системні тести UGC, каталогів і ретаргетингу дали 442 покупки з окупністю 2×.
- покупки
- 442
- замовлення з реклами
- CPA
- ₴429
- вартість покупки
- ROAS
- 2,0×
- ≈ ₴376 тис. доходу
- AOV
- ₴850
- середній чек
01 Контекст і задача
З чим прийшов клієнт
Український бренд сирних снеків з регулярними повторними покупками. Продукт продається через емоцію в стрічці: апетитний візуал, смак, сценарії споживання.
Категорія дуже конкурентна, увага коротка, а креативи вигорали за кілька тижнів. Потрібно було системно знаходити переможні формати, масштабувати бюджет без росту CPA і збільшити частку нових покупців.
02 Рішення
Що я зробив
- 01
Тест креативів
Порівнював UGC-відео, продуктову статику й відео з дегустацією у рівних умовах.
- 02
Креативна матриця
Офери під набори, сценарії споживання (кіно, дорога, офіс) і різні болі.
- 03
Оптимізація на Purchase
Усі продажні кампанії — тільки під покупку, без проміжних цілей.
- 04
Каталоги + ASC
Каталожні кампанії та Advantage+ Shopping для широкої аудиторії.
- 05
Ретаргетинг-ланцюжок
Окремі сегменти: переглянули відео, додали в кошик, почали оформлення.
- 06
Лендінг
Рекомендації щодо соцдоказів і вигоди наборів — для росту середнього чека.
03 Кампанії
Структура в кабінеті
UGC-кампанія стала основою продажів: ₴101,7 тис. витрат при CPA ₴388 — нижче за середній по акаунту.
- UGC-креативи в окремій продажній кампанії.
- TOF / MOF / BOF структура з каталогами та LAL.
- Ретаргетинг MOF/BOF — найнижчий CPA: ₴132–188.
04 Результати
Що змінилось у цифрах
- 442
- покупки
- ₴429
- CPA
- 2,0×
- ROAS
- ₴850
- середній чек
05 Висновки
Що з цього варто забрати
UGC дав найкращий CPA
Живі відео від покупців конвертували краще за студійні продуктові фото.
Воронка TOF → BOF окупається
Ретаргетинг на теплу базу давав покупки в 2–3 рази дешевше за холодний трафік.
Набори піднімають чек
Пакетні офери підтримали AOV ₴850 і окупність.
Креативи — головний важіль
У FMCG без постійного потоку нових креативів масштабування зупиняється.