865 лідів для ЖК у Києві по $13,75
Новобудова в перегрітому сегменті первинного житла. Lead Ads з кваліфікаційними питаннями, гео-кластери та тести креативів дали стабільний потік заявок для відділу продажів.
- ліди
- 865
- з лід-форм Meta
- CPL
- $13,75
- у 4 рази дешевше за ліди з сайту
- запис на перегляд
- ~15%
- частка від усіх лідів
- охоплення
- 405 тис.
- жителів Києва
01 Контекст і задача
З чим прийшов клієнт
Житловий комплекс на етапі активних продажів у конкурентному сегменті первинного ринку Києва. Високі ставки в аукціоні Meta, багато нецільових звернень і дуже різна мотивація: інвестори, сім’ї, ВПО, покупці з іпотекою «Оселя».
Задача — стабілізувати CPL і збільшити кількість записів на перегляд без росту бюджету, щоб відділ продажів отримував прогнозоване навантаження, а не хаотичний потік «просто запитати ціну».
02 Рішення
Що я зробив
- 01
Гео-кластери
Розділив аудиторії за районами Києва та поведінкою — нецільових заявок стало помітно менше.
- 02
Lookalike на лідах
Зібрав LAL на базі реальних лідів і протестував інтереси, пов’язані з купівлею житла.
- 03
Креативи під мотивації
Окремі меседжі: «Оселя» і програми для ВПО, інфраструктура й укриття, інженерні рішення.
- 04
Кваліфікація в лід-формі
Скоротив форму й додав питання про бюджет і терміни — продажі отримували вже теплі контакти.
- 05
Lead Ads vs сайт
Паралельно тестував лід-форми й трафік на сайт: форми дали CPL $13,75 проти $55 з сайту.
- 06
A/B тести
Регулярні тести креативів і форм — щоб CPL не ріс через вигорання оголошень.
03 Кампанії
Структура в кабінеті
- Lead Ads на холодні аудиторії Києва — основне джерело заявок.
- Промо-кампанії для прогріву та сезонних меседжів (696 тис. взаємодій).
- Lead-to-site та A/B тести креативів і форм.
Креативи
04 Результати
Що змінилось у цифрах
- 865
- лідів
- $13,75
- CPL
- ~130
- записів на перегляд
- $11 895
- бюджет
05 Висновки
Що з цього варто забрати
Гео-кластери чистять ліди
Розподіл за районами зменшує кількість заявок від людей, яким локація не підходить.
Креатив = мотивація покупця
«Оселя», безпека, планування — кожен меседж приводить свій сегмент.
Кваліфікація важливіша за CPL
Пара питань у формі відсіює випадкові заявки й підвищує частку записів на перегляд.
Креативи вигорають — тестуйте постійно
Без регулярних A/B тестів CPL у нерухомості росте вже за 2–3 тижні.