ROAS у Google з 0,29 до 8,46 за перший місяць
Реклама витрачала бюджет без стабільних продажів: сигнали оптимізації зламані, половина товарів не проходила модерацію. Після технічного перезапуску — ROAS 8,46 у Google і 536 покупок у Meta.
- ROAS Google
- 8,46
- було 0,29
- дохід Google
- ≈ ₴1,47 млн
- за перший місяць
- товарів у фіді
- 100%
- було 50%
- покупок у Meta
- 536
- ROAS 1,87
01 Контекст і задача
З чим прийшов клієнт
Український ювелірний бренд із широким асортиментом. Рішення про покупку залежить від довіри, візуалу й простоти оформлення замовлення.
Аудит показав, що обидва канали працювали «наосліп». У Google алгоритм оптимізувався на перегляди сторінок, лише 50% товарів проходили Merchant Center, Enhanced Conversions не було. У Meta кампанії були на кліки та взаємодії, каталоги й ремаркетинг майже не використовувались, а трафік вів на головну. Плюс бар’єри в оформленні замовлення на сайті.
02 Рішення
Що я зробив
- 01
Enhanced Conversions
Повернув втрачені дані й синхронізував Purchase-події для Google і Meta.
- 02
Фід на 100% товарів
Виправив помилки Merchant Center і розблокував увесь асортимент.
- 03
tROAS на чистих сигналах
Перезапустив кампанії під цільову окупність замість переглядів сторінок.
- 04
Сегментація асортименту
Структура за категоріями й маржинальністю, щоб масштабувати те, що продає.
- 05
Meta під покупки
Purchase-оптимізація, ASC, каталоги, LAL і ремаркетинг 30/60/180 днів.
- 06
CRO-задачі для сайту
Підготував ТЗ для розробників і прибрав бар’єри в оформленні замовлення.
03 Кампанії
Структура в кабінеті
Google Ads
Пошук на запити з високим наміром (обручки, сережки, подарунки), Shopping і Performance Max з повним фідом. Категорії розділені, щоб контролювати ROAS.
- Пошук для транзакційних і брендових запитів.
- Shopping / PMax з чистим фідом за категоріями.
- Ремаркетинг для повернення до покупки.
Meta Ads
Повна воронка під покупки: широкі аудиторії, інтереси в окремих Ad Set, каталоги та ремаркетинг. Основні плейсменти — Instagram Feed і Stories.
- ASC і каталоги з колекціями за категоріями та цінами.
- LAL на покупках і додаваннях у кошик.
- Глибокі посилання на категорії замість головної.
Креативи
04 Результати
Що змінилось у цифрах
Meta Ads, серпень — листопад 2025
- 536
- покупок
- 1,87
- ROAS
- ₴798 671
- витрачено
- 749 тис.
- охоплення
Бюджет Google залишився тим самим (≈ ₴175 тис./міс), а дохід з реклами виріс приблизно з ₴51 тис. до ₴1,47 млн.
05 Висновки
Що з цього варто забрати
Технічна база визначає результат
Без коректного трекінгу та фіду жодна стратегія ставок не масштабується.
Оптимізуйте на гроші, а не на дії
Перехід з переглядів сторінок на Purchase і tROAS змінив усе за місяць.
Повний фід — повний ринок
100% товарів у Merchant Center дали ширше охоплення та більше продажів.
Канали підсилюють один одного
Meta формує попит, Google його збирає — коли обидва бачать однакові Purchase-сигнали.