ROAS 303% за 9 днів до 8 Березня
Сервіс доставки квітів між Європою та Україною перед найбільшим піком року. Пошукові кампанії за гео й мовою дали 174 замовлення з CTR 25,5%.
- дохід
- $7 738
- при витратах $2 554
- CPA
- $14,68
- вартість замовлення
- CTR
- 25,5%
- пошукові кампанії
- CR
- 6,25%
- клік → замовлення
01 Контекст і задача
З чим прийшов клієнт
Онлайн-сервіс доставки квітів для українців за кордоном і в Україні: замовлення з Польщі, Чехії, ЄС та світу з доставкою в Україну — і навпаки. Короткий цикл покупки та різкі піки попиту на свята.
8 Березня — найбільший сезонний пік. За кілька днів ставки в аукціоні ростуть, конкуренти підвищують бюджети, а помилка в налаштуваннях коштує всього сезону. Потрібно було швидко отримати максимум замовлень без провалу в окупності.
02 Рішення
Що я зробив
- 01
Сегментація за маршрутами
Окремі кампанії для напрямків PL/CZ → UA, EU → UA, UA → EU, світ → UA та всередині ЄС.
- 02
Гео + мова
Розділив українськомовні та російськомовні запити, щоб точніше керувати ставками й текстами.
- 03
Святкові оголошення
Тексти з дедлайнами доставки до 8 Березня, ціною та гарантією — CTR піднявся до 25,5%.
- 04
Maximize Conversions
Одна стратегія ставок на всіх кампаніях для швидкого навчання в короткому вікні.
- 05
Контроль невалідних кліків
Моніторив 233 невалідні кліки й мінус-слова щодня, щоб не зливати бюджет у пік.
- 06
Перерозподіл бюджету
Щодня переносив гроші в напрямки з найнижчим CPA — PL/CZ → UA дав 61 замовлення по $9,87.
03 Кампанії
Структура в кабінеті
- Шість пошукових кампаній за маршрутами доставки.
- Найкращий напрямок: PL/CZ → UA — CPA $9,87 і CR 8,71%.
- Слабкий EU → EU обмежив, щоб не тягнув середній CPA.
04 Результати
Що змінилось у цифрах
Звіт Google Ads, 1–9 березня 2025
- 174
- замовлення
- $7 738
- дохід
- 303%
- ROAS
- $2 554
- витрати
05 Висновки
Що з цього варто забрати
Сезон виграється підготовкою
Структура, тексти й мінус-слова були готові до старту піку — в найдорожчі дні не було часу на навчання.
Маршрут = окрема аудиторія
Люди, що замовляють із Польщі в Україну і всередині ЄС, шукають по-різному й конвертуються по-різному.
Дедлайн у тексті продає
Конкретна дата доставки в оголошенні — найсильніший тригер у святковий пік.
Щоденний перерозподіл бюджету
У короткому вікні важливо швидко переносити бюджет у напрямки з найкращим CPA.