ROAS 846% за перший місяць для ювелірного інтернет-магазину в Україні
Виклик
Це український ювелірний онлайн-бренд із широким асортиментом прикрас, де рішення про покупку залежить від довіри, візуалу й швидкості оформлення замовлення. Після аудиту я побачив, що Google Ads і Meta Ads витрачали бюджет без стабільного потоку покупок. У Google алгоритм оптимізувався на перегляди сторінок, лише 50% товарів проходили в Merchant Center, а через відсутність Enhanced Conversions губилися дані. У Meta Ads більшість кампаній була оптимізована під кліки та взаємодії, аудиторії залишались обмеженими, ремаркетинг і торгові каталоги майже не використовувалися, а оголошення вели переважно на головну сторінку сайту. Додатково сайт мав бар’єри в оформленні, що знижувало конверсію навіть у теплій аудиторії. Потрібно було відновити коректні сигнали, розблокувати фід, синхронізувати Purchase-події для Google і Meta та прибрати проблеми у воронці, щоб обидва канали масштабували покупки.
Що я зробив
Enhanced Conversions
Повернув втрачені дані та підвищив точність атрибуції замовлень.
Фід на 100% товарів
Виправив помилки Merchant Center і розблокував весь асортимент.
CRO-задачі для сайту
Підготував ТЗ з правками та усунув бар’єри покупки.
Розумні стратегії ставок
Перезапустив кампанії на tROAS з чистими сигналами.
Сегментація товарів
Зібрав структуру за категоріями й маржинальністю.
Meta Ads під покупки
Розширив аудиторії, LAL і ремаркетинг, підключив каталог.
Рекламні кампанії
Після технічної бази основний акцент зробив на пошукові кампанії з високим наміром (обручки, сережки, подарунки), а також на Shopping та Performance Max із повним фідом. Розділив категорії, щоб контролювати ROAS та швидко масштабувати те, що продає.
- Пошук для транзакційних запитів і брендових інтересів.
- Shopping/PMax з чистим фідом і групами за категоріями.
- Ремаркетинг для повторного повернення до покупки.
Meta Ads перевів на purchase-оптимізацію та побудував повну воронку: розширив аудиторії, розніс інтереси по окремих Ad Set, додав ремаркетинг і запустив каталожні оголошення. Основні плейсменти — Instagram Feed і Stories, під які адаптував формати креативів.
- ASC і каталоги з колекціями під категорії та цінові сегменти.
- Аудиторії 30/60/180 днів, LAL на покупках і додаваннях у кошик.
- Глибокі URL на категорії + ремаркетинг на перегляд товару.
Рекламні креативи
Результати
Ключові висновки
Технічна база визначає результат
Без коректного трекінгу та фіду реклама не масштабується.
Оптимізація на покупку — ключ
Алгоритм швидше знаходить покупців, коли бачить чисті сигнали.
Повний фід = повний ринок
100% товарів у Merchant Center дають ширше охоплення та продажі.
Meta Ads підсилює попит
Каталожні формати й креативні тести повертають аудиторію, коли є чиста аналітика та сильний офер.