442 покупки для магазину сирних снеків з CPA ₴429
Виклик
Магазин сирних снеків — eCommerce бренд з регулярними повторними покупками та високою залежністю від креативів у стрічці. Категорія дуже конкурентна, увага коротка і креативи швидко вигорали, тож потрібно було системно знаходити переможні формати, масштабувати бюджети без росту CPA та збільшити частку нових покупців, зберігаючи повторні покупки.
Що я зробив
Тест креативів
Порівняв відео, UGC та продуктову статику.
Сегментація аудиторій
Інтереси, lookalike і broad у різних групах.
Оптимізація подій
Сконцентрувався на Purchase як головній цілі.
Креативна матриця
Офери під набори та різні сценарії споживання.
Ретаргетинг-ланцюжок
Сегменти за переглядом, кошиком і повторним інтересом.
Покращення лендінгу
Додав соціальний доказ і підкреслив вигоду наборів.
Рекламні кампанії
- Тестував як класичні каталожні кампанії, так і кампанії з креативами.
- Ретаргетинг на відеоперегляд, додавання в кошик і checkout.
- Окремі групи оголошень під офери та набори для росту середнього чека.
Результати
Ключові висновки
UGC-креативи дали найкращий CPA
Емоційні відео підвищили конверсію та знизили вартість покупки.
Lookalike 1–3% масштабує без росту CPA
Дав найбільший приріст продажів без втрати ефективності.
Ретаргетинг підняв повторні покупки
Повернув частину аудиторії на нові замовлення.
Набори підвищили середній чек
Пакетні оффери дали стабільний приріст середнього чека.