597 заявок на кредит з ціною $2.81
Виклик
Онлайн кредитування в Україні — ринок з високою конкуренцією і дуже чутливою економікою ліда. Висока конкуренція за транзакційні запити та різний намір аудиторій вимагали точного контролю, бо будь-яке різке зростання трафіку піднімало CPA і знижувало конверсію в заявку. Потрібно було масштабуватися без стрибка CPA, зберегти стабільну конверсію та робити ставку на запити з високим наміром і якість трафіку.
Що я зробив
Семантика з високим наміром
Сфокусувався на запитах з прямим наміром отримати кредит.
Кластеризація запитів
Розділив запити за сумами, термінами і типом кредиту.
Фільтрація трафіку
Відсік нерелевантні запити та слабкі сегменти аудиторій.
Оптимізація форми
Скоротив шлях до заявки та підвищив читабельність умов.
Контроль якості заявок
Відстежував конверсію і підсилював найкращі сегменти.
Автоматизовані ставки
Оптимізація під CPA з контролем стабільності трафіку.
Рекламні кампанії
Структура кампаній орієнтована на пошуковий попит: більшість кампаній збирають користувачів з прямим наміром оформити кредит. Запити розділені за типами потреб і рівнем готовності, щоб точніше керувати CPA.
- Переважно пошукові кампанії з різними типами відповідності.
- Усі кампанії працювали зі стратегією Maximize Conversions для стабільного CPA.
- Розділив брендові й небрендові групи, щоб окремо контролювати витрати та якість трафіку.
Результати
Ключові висновки
Якість важливіша за максимальний обсяг
Фільтрація трафіку зберегла стабільність конверсії.
Семантика з високим наміром тримає CPA в межах
Попит з чітким наміром дав стабільні заявки.
Прозорі меседжі підвищують конверсію
Акцент на зрозумілих умовах знизив бар’єр заявки.
Оптимізація форми прискорює рішення
Коротший шлях до заявки зберіг CR на високому рівні.