865 лідів для ЖК у Києві з CPL $13.75
Виклик
Проєкт у конкурентному сегменті первинного житла Києва з активною фазою продажів. Ринок перегрітий: висока конкуренція в аукціоні Meta Ads, багато нецільових звернень і різна мотивація лідів, тож потрібно було сегментувати аудиторії за районами й бюджетами, стабілізувати CPL та збільшити записи на перегляд без росту бюджету. Фокус — якість лідів і прогнозоване навантаження на відділ продажів.
Що я зробив
Сегментація аудиторій
Розділив аудиторії за районами Києва, інтересами та поведінкою.
Lookalike та інтереси
Зібрав LAL на базі лідів і протестував інтереси під купівлю житла.
Креативні сценарії
Окремі меседжі під УТП: інфраструктура, укриття, програми фінансування.
Lead Ads + сайт
Паралельно вів Lead Ads і трафік на сайт, щоб відбирати найякісніші заявки.
Оптимізація лід-форми
Скоротив форму та додав кваліфікаційні поля для релевантності.
Ретаргетинг і відсікання
Ремаркетинг на взаємодії та виключення нецільових сегментів.
Рекламні кампанії
- Lead Ads на холодні аудиторії Києва з фокусом на заявки.
- Промо‑кампанії для прогріву та сезонних меседжів.
- Lead‑to‑site кампанії й A/B тести креативів та форм.
Рекламні креативи
Результати
Ключові висновки
Гео-кластери підняли якість лідів
Розподіл за районами зменшив нецільові заявки.
Оголошення з УТП знижують CPL
Акцент на плануваннях і локації підвищив конверсію.
Фокус на переглядах підвищує продажі
Оптимізація під записи дала більше якісних лідів.
Тести креативів очищують трафік
A/B сценарії дали нижчий CPL і більше якісних заявок.