ROAS 303% для магазину квітів у Європі в сезон пікового попиту
Виклик
Онлайн-магазин квітів у Європі з коротким циклом покупки та сильними піками попиту у святкові дні. Сезонність створювала різкі стрибки у витратах і конкуренції, що тиснуло на маржу, тож потрібно було масштабувати продажі без просідання CPA, зберегти маржинальність і видимість у конкурентному аукціоні. Додатково важливо було збалансувати частку трафіку між типами кампаній, підняти середній чек і підтримати повторні замовлення.
Що я зробив
Оптимізував фід
Підсилив заголовки, категорії та атрибути під комерційні запити.
Пошук + Shopping
Розподілив бюджети між категоріями та групами запитів.
Performance Max під сезон
Автоматизація з креативами під пікові дати.
Бренд-захист
Окремі кампанії для утримання бренд-трафіку.
Промо-календар
Окремі пропозиції для подій і свят.
Аналітика повторних покупок
Виділив сегменти з високим LTV для ремаркетингу.
Рекламні кампанії
- Пошукові кампанії під напрямки: PL, UK, EU, WW та окремі маршрути UA ↔ EU.
- Сегментація за гео та мовою (українські/російські запити) для точнішої релевантності.
- Єдина ставка Maximize Conversions для стабільного CPA та швидкого масштабування.
Результати
Ключові висновки
Товарний фід впливає на торгові кампанії
Оптимізовані назви та категорії підняли CTR і якість трафіку.
Performance Max найкраще працює у пікові дні
Автоматизація дала більше продажів без росту CPA.
Бренд-кампанії захищають маржинальність
Знизив CPC на бренд-запитах і підвищив конверсію.
Повторні покупки - ключ до LTV
Ремаркетинг повернув клієнтів без росту CPA.